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第11章 店内会议

“陈哥,慢走!”

带着职业般的微笑,乔阳将中午自己带看了的那位租房客户送走,这才转身跟杨旭两人收拾谈判室。

诚如乔阳在让陈哥交意向金的时候,对方说的那样,几个大男孩子,没有那么多的讲究,只是听说了一下小区的环境和房子之内的户型,楼层,物业情况,便爽快的下定了。

而业主这边,也是实在人。来到志远不动产,将自己房子的产权证,个人身份证件,以及门禁卡,钥匙,天然气卡,水电卡这些都带齐了。等到合同签完,顺带的也让乔阳两人给他们双方做了下物业交接。

由于陈哥没砍价,还是一次性的付了一年的租金,业主也就不计较卡里面所剩不多的那些水,电,燃气费了。剩余不足一月的物业费也是没有去扣除,倒是省了乔阳他们再跑一趟物业办。

签约了一个租赁单,也算是给自己上一天班了个交待。瞧了瞧时间,给杨旭打了声招呼,乔阳便骑着自己的电动车往租住的地方而去。

……

开会,这是二手房销售行业最为频繁的事情。

一般情况,在近日来的店内业绩不高之时,店长会抽时间开一次全店的内部会议。

公司有什么新的规章制度,大家聚在一起,诠释一遍,起到弘扬公司宗旨的意图。

政策上面有什么影响房地产方面的消息,开会分析一下。

周围其他同行这段时间做出了多少业绩,跟自家门店比一比,存在什么优势或是劣势,谈一谈大家的想法等等。

而现在,新一月的开始,趁着晨会的时间,志远不动产心语花园店迎来了一次月初店内会议。

吴祁东笑容满面的坐在会议室的最前面,先是将两个组的业绩讲了一下,然后,每个业务员的个人业绩,成单量,都大概叙述了一遍,随后,才讲道:“做咱们二手房的,大家也都知道,每一个单子,都需要付出经纪人不少的精力。这不是买衣服,交易了,就意味着结束了,心里也踏实了。当然,退换的也有,可实体店面临这类情况,很是不多见的。”

“然而,这在我们二手房销售,却只是开始。为何这般说呢?想必在坐的老业务员都清楚,合同和中介费只是初步的让客户买到适合他所需的房子,要让客户对我们的服务满意,付出的那份中介费觉得值,还需要我们在接下来的售后环节处理得当,使得客户能够顺利的将产权证拿到手,亦或是按揭过户。”

说到这里,吴祁东顿了下,才开口说道:“更甚的,能够得到这个成交了的客户的友谊,愿意在他朋友圈内将你推荐出去,让朋友们有买卖房屋需求的时候找你,这才是做二手房销售的最高境界,也被俗称为回头客的光顾。”

“回头客越多,业务员自身的价值也就越高,做业务也就更加的轻松,自如,当然了,钱包也不用再担心会缩水的问题。反之,成交一单扔一单,那时间越久,做的会越累。老业务员如新人一般,更无成长可言。这可是我们这一行的大忌!”

视线扫视了一圈,吴祁东接着说道:“昨天去总部开会,公司已经决定,即将在我们这个片区再设立一个分店,并且,此次的分店经理不再由总部派人,而是在我们心语花园店内部选拔,当然了,2个组长怕是没机会了,因为他们还有更重要的工作。那么,在坐的其他人,你们一定要把握住这次机会,时间仅有2个月,加油吧!”

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