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第6章 提成

送走陈哥,乔阳才转身去找杨旭,说道:“业主那边没问题吧?”

“一切都在掌握之中!”

拍了拍乔阳的肩膀,杨旭呲牙笑道。

冠宏花园的那套房源,是杨旭开发出来的,也是他进行沟通维护的,在志远不动产,业务员本人名下的房源,客户信息都是处于保护状态,也即是通常所说的“私盘”。

这样做的目的,就是为了不让那些业主以及客户觉得志远不动产的业务员经常的“骚扰”,也方便房源和客户的稳定。毕竟,对于业主来讲,询问的中介人员一多,自然而然的觉得自家的房子很热销,不涨价那才怪呢!

至于客户,那就是你们这个中介的业务员太过的没有职业操守,明明说了只跟一人联系,为何要这样的频繁“打扰”?买房,租房又不是一蹴而就的事情,正常上班都被搞的心情极度糟糕。

一旦如此,必然会影响整个公司给外面的形象,这是很不可取的做法!

此外,业主挂房子,很少会指定某一家,亦或是某一人单独去消化,往往,都是周边的中介公司,或者好几家一块儿去竞争,这样也是为了快速的成交。

只是通过简单的电话沟通,就想要让业主将自己的房子多留几天,那在二手房市场只是异想天开的事情,因而,在有实在客户,业务员都会先让客户下个定金,或说成是意向金。

有了这个东西,发给业主看,对方才能相信事情的真实性,再预约签约时间。也给了业务员一定的“空间”,去操作这件还未有最后结果的事情。

就如乔阳所带的陈哥,这便是其中的一个例子。有了定金证明,业主暂时就不会再让其他中介同行去推荐,至少,在还未签约成功之时,话出之后的诚信是必要遵守的。

而要是陈哥的朋友未看中,最后导致这单成不了,那么,定金肯定是需要退还的,只是对于业主那边,则有个说辞,到时候,要依情况而定。

业主好说话,则有“这个客户拿不了老婆的主意,我们只能尽最快的时间,为您再找优质的客户。”

不好说话,会讲“不好意思,这是我们业务员的工作不到位,导致耽搁您房子让其他客户去看的时间。上次看房的时候,看到您家房子有些灰尘。过会儿,我们再去借下钥匙,将您家的卫生打扫一下。也能给其他再去看房的客户一个舒服的感觉。”

无论话如何说,让业主消气,才是最终的选择。不然,拉黑名单,就得不偿失了!谁让这属于服务行业呢!态度和诚信很重要!

……

二手房销售行业的日常,一般都是不变的。早晨发布网络,勘察房源,拍照片,视频,跟进房源最新信息。下午打楼盘资料,给积攒的客户找适合的房子。晚上因情况而定,要么回访业主,要么打楼盘资料。

而摆盘,带看客户,则是随机而动。

月末的最后一天收个定金,无论是如今手头拮据的乔阳,还是奋斗在租赁线上的杨旭,心情都不错。于是乎,乔阳就趁机让杨旭载他前去冠宏花园。谁让他的“坐骑”,还在那边放着呢!

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