“没事，就是个空口袋。”说话间，张云岫将蛇皮口袋放在门卫室不碍事的角落，然后从蛇皮口袋里取出皮包，理了理头发、整了整衣领、掸了掸身上灰，尽量让自己显得精神些，再谢过门卫去找杨厂长。
“杨厂长……”杨厂长的办公室门是半掩着的，透过门缝可以看见杨厂长正戴着眼镜在看报纸，神情专注，旁若无人，似乎沉浸在阅读中。张云岫怕惊扰了杨厂长，轻轻地敲了敲门，满脸堆笑地向他打招呼。杨厂长将眼镜架推到鼻翼，眼睛盯着张云岫打量，不说话。“杨厂长，是这样的，我看见外面贴有告示，说厂里有毛线卖，我进来问问。”
杨厂长放下报纸，拿起桌子左边的茶杯吹了吹，看也没看张云岫就问，“要多少？”
云岫其实心里有点懵，但是他知道对付眼前这种人，你越是怯场他越是不拿正眼瞧你。张云岫并没有马上作答，而是从皮包里拿出一包“红梅”，弹出一支烟递给杨厂长，心里盘算如何吊起杨厂长的胃口。“杨厂长，烧支烟？”杨厂长接过香烟，张云岫不失时机地为他点燃，然后不慌不忙理地回答，“先看看产品，如果价钱合适，先订十万的货。”
杨厂长夹烟的手指抖了一下，差点把烟掉在地上。要知道在销路不畅的特殊时期，十万块对白江区棉纺厂意味着什么吗？十万块，够发全厂几百号人半年的工资了；十万块，能暂时解决在棉纺厂原材料上的燃眉之急了。因此，杵眼前的张云岫不单是财神爷还是救星啊！
“兄弟，坐下说话……小吴，倒杯茶来，大红袍哈。兄弟，在哪里高就？”杨厂长扶正眼镜，眼里难掩不易察觉的兴奋。
“谢谢！”张云岫看杨厂长被他唬住了，心底多了一份自信，便故意把鼓鼓的皮包放在桌上，然后掀了掀衣角坐下，才接过小吴递过来的颇为讲究的茶杯，礼貌地向小吴点头致意。他掀开茶盖子闻了闻氤氲地茶香，煞有其事地赞道，“茶不错，小吴妹子人更不错。嘿嘿。高就说不上，兄弟叫张云岫，在腊津市供销社混口饭吃。”
“哟，兄弟，年轻有为啊！”前倨后恭的杨厂长并没有生疑，客气地向张云岫简介他们厂产品的种类、品质及检验流程。张云岫听了，心虚得紧。原来棉纺行业道道多得很，自己发了点横财，凭胆子大就要猪嘴上插葱——装象，实在是渺小得很；今后做什么，一定多学点才干，不然掉进坑里都不知道，得来的财物恐怕竹篮打水一场空。但是，在场面上，张云岫并不露怯，并利用杨厂长想把生意做成的心理，牢牢掌握着谈判的主动权，并朝自己有利的方向发展。
“百闻不如一见，杨厂长，我们去看看货如何？”
“应该的，应该的。小吴，过来一下……小吴，你到江湖鱼庄称点江里的鱼，简单煮几钵，中午请张老板吃个便餐。我现在陪张老板到库房看看货。”
“不，不，杨厂长，你太客气了，让我压力不小哇，万一……”
“没事，兄弟。看看，没事，不要有什么压力，生意哪有一见钟情的。即使不成有什么关系呢，俗话说买卖不成仁义在嘛。”不知杨厂长是在标榜国营厂做生意的气度、风范，还是怕几个月不来咬钩的“鱼儿”脱钩，全不顾生意场上的博弈原则，说话、安排极尽妥帖，反正让张云岫有宾至如归的感觉。